美农生物在近日举行的2023年度网上业绩说明会上透露，公司坚持跟随国家“一带一路”政策不断拓展海外市场，去年实现境外业务收入近1.49亿元，同比增长23.21%，创历史新高。
该公司2023年报显示，其去年实现营业总收入5.04亿元，同比增长4.37%；归母净利润约6300万元，同比增长20.10%。其境外业务收入占比已接近30%。
美农指出，公司坚持“深耕国内、拓展海外”的市场战略，2023年与“一带一路”沿线国家的合作进一步加强，在越南、俄罗斯、韩国、日本、巴西、缅甸、巴基斯坦、埃及、土耳其等多个国家市场营收实现快速增长。去年新增市场则包括了克罗地亚、阿尔及利亚等。
其还介绍道，作为业内较早布局海外市场的企业之一，美农在20余年的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础，销售网络已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲等地的多个国家及地区。公司拥有涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料的丰富产品线，产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域，并能针对动物的不同生长阶段，分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案，可以满足全球不同客户的需求。
“同时，公司作为中国的饲料添加剂企业具有全产业链优势，以及资源规模优势。并且经过多年持续耕耘，公司在海外市场逐步建立起了自己独有的品牌形象。”美农称。
其还表示，美农致力于成为“成为全球领先的动物营养技术公司”，高度重视海外业务拓展。多年来，公司实施“走出去、请进来”的海外市场开发策略，不断投入资源加大对国际市场的开拓力度，例如：通过参加国际展会进一步提升公司在海外的知名度；组织海外客户参访公司进一步增强与客户的粘性；赋能经销商，通过与经销商建立深度合作关系，合力开发海外市场。
同时，该公司建立了一套人才队伍训练体系，并组建了专业的国际营销团队和技术服务团队，协力开发海外市场。此外，其会贴合国际市场需求，针对性开发产品，不断丰富产品品类。
据了解，尽管美农总体上采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，其境外销售则主要通过经销模式开展。
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