在近日接受证券投资机构调研时，中国本土饲料添加剂企业——上海美农生物科技股份有限公司详细介绍了其国际市场的版图情况、竞争优势、开发模式及拓展计划等。
美农指出，经过20余年的耕耘，公司已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等40 多个国家及地区建立了销售网络。从2025年年报数据可以看出，公司2025年境外业务同比增长17%以上。
其年报还显示，美农2025年的境外业务收入近2.2亿元，在其总营收中的占比进一步上升到了约39%。
该公司表示，去年海外业务增长背后的动因除了公司在越南、菲律宾、巴西、墨西哥、孟加拉等成熟市场均实现快速增长外，还实现了澳大利亚、新西兰、印尼、德国、沙特等10余个新市场业务的突破。
其坦言，在市场开拓方面，企业始终会面临竞争的压力。但美农是业内较早布局海外市场的企业之一，“出海”早、基础好。如在产品方面，公司拥有涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料的丰富产品线，产品可广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域，并能针对动物的不同生长阶段，分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案，可以满足全球不同客户的需求。
在市场开发方面，公司采取“综合服务”理念，向海外合作伙伴提供全流程的个性化服务，不仅提供有价值的产品，还通过赋能合作伙伴销售团队、联合开展技术研讨会、整合全球资源更好地助力合作伙伴和终端客户的事业发展，增强双方合作粘性，形成了紧密的“事业共同体”，共同应对市场挑战，分享发展机遇。
“此外，公司还建立起了一支专业、高效的国际化人才队伍，为持续发展境外业务奠定了重要的基础。”美农称。
该公司还称，其境外销售主要通过经销模式开展。公司在20余年的耕耘中，已探索出一套成熟的“优质经销商选择”方法和独特的“伙伴成长”模式，在甄选出资源、能力、意愿等 都匹配的当地优质经销商后，再采用上述“综合服务”理念。
美农目前也开启了直销模式，探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。
对于国际市场的拓展计划，美农表示，公司将在前期奠定的良好基础上，持续放大先发优势。当下，公司国际业务拓展正两手抓：一方面是“走出去”，持续开发新市场、扩张业务版图；另一方面是“扎下去”，对现有市场进行“价值深耕”，两力并举，提质增量。
未来，美农提出，其不仅要继续扩大自营产品的市场份额，还要成长为全球畜牧业资源整合平台。通过整合全球范围内的优质资源，为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务，助力全球畜牧业的发展。
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