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作为积极参与国际竞争的中国大型农牧企业之一，大北农集团近年来的“出海”行动备受业界关注。在法国SPACE国际畜牧展上，大北农集团首席科学家赵亚荣博士接受了《牧食记》的采访，就集团的出海战略、创新理念、市场选择、产品及品牌营销定位以及未来的展望等作了分享。
赵亚荣
大北农集团首席科学家
赵亚荣指出，农牧业是一个充满无限潜力和机遇的行业。这种信念并非凭空而来，而是基于对全球农牧业发展趋势的深入洞察。在全球化的大背景下，农牧业不仅关乎食品安全，更涉及到国家经济和社会的发展稳定。
但大北农集团的出海战略并不仅仅是为了市场扩张。赵亚荣认为，与全球的农牧业领域进行深度交流与合作，是推动农牧业现代化、提高农牧业技术和管理水平的关键。这不仅可以帮助大北农集团更好地理解和应对全球市场的变化，还可以为其带来最新的农牧业技术和管理经验。
01
海外区域布局
基于技术、人才和市场的三重考量
“海外战略布局需要精准性和前瞻性。”赵亚荣在采访中为《牧食记》讲述了背后的考量，“大北农集团的海外布局策略是基于技术、人才和市场的三重考量，旨在实现技术引进与市场拓展的双重目标。”
赵亚荣博士在法国SPACE国际畜牧展上接受牧食记采访
该公司的海外布局重点瞄准了欧美市场，尤其是一些技术和人才领先的国家。在欧洲，荷兰成为了大北农的首选。赵亚荣提到，荷兰不仅有着世界顶尖的农业院校瓦格宁根大学，而且该国在农业领域的出口价值全球排名第二。尽管其国土面积仅与北京市相当，但荷兰拥有大量的农业技术和人才资源，中国则拥有庞大的市场，荷兰的技术和中国的市场完美结合，为双方带来了无限的合作机会。大北农集团已在瓦格宁根大学附近设立办事处，并与前校长Aalt Dijkhuizen达成了战略咨询合作。
“在美国，我们计划在世界顶尖农业院校康奈尔大学附近设立办公室。在以色列，大北农正推进与在兽医领域拥有6个诺贝尔奖得主的希伯来大学签订战略协议，以推进科技创新合作。”
赵亚荣解释道，与国际顶尖的研究机构合作，可以帮助大北农集团更快地获取到最新的农牧业技术和市场信息，从而更好地调整自己的产品和服务，满足不同市场的需求。
除了先后在南美（阿根廷、巴西）和荷兰设立办公室，大北农还计划打造以新加坡为中心的东南亚产业布局，并逐步拓展非洲、拉丁美洲及亚洲等市场区域。赵亚荣强调：“这些地区不仅是目标市场，而且是集团产品推广的关键区域。特别是在南美地区，集团已经有了稳固的资源和业务基础。作为亚洲枢纽城市的新加坡则有望成为大北农海外业务的中转中心。”
“我们还必须明白，创新不仅仅是技术上的更新，更是一种企业文化、一种发展理念。我们坚持以创新为核心，不断寻求与国际的合作与交流，以保持自身在行业中的领先地位。”赵亚荣提及，在2023年的半年财报中，大北农集团展现了饲料业务的强劲增长，这正得益于持续的创新努力。
法国SPACE是欧洲最具影响力的国际畜牧展之一
“在全球高端饲料领域，我们已经取得了一定的领先地位。但我们深知，要在这个快速变化的市场中保持领先，单纯依赖现有的技术和市场优势是不够的。”赵亚荣进一步分享了大北农在创新方面的具体举措，“首先，我们针对海外市场进行深入研究，根据当地的原料成分和价格，对饲料原料进行替换和优化。这不仅可以降低成本，还能确保饲料的质量和效果。”
“同时，我们也看到了技术输出的巨大潜力。通过向国外饲料厂派遣技术人员，我们不仅可以输出大北农的先进技术，还可以培养和吸纳海外的技术人才。这种双向的技术交流和合作，对于推动饲料行业的技术进步和市场拓展都是非常有益的。”
赵亚荣还提到了大北农斥巨资在北京打造的凤凰国际创新园。“这个创新园不仅是我们的研发中心，更是一个开放的创新交流平台。我们经常在这里举办各种学术交流会，邀请国内外的专家和学者共同探讨动物营养、动物保健、种业和食品安全等前沿话题。通过这种方式，我们希望能够汇聚更多的创新思想，为行业、为大北农的发展提供更多助力。”
“总的来说，大北农的创新策略是全方位的，从产品研发、技术输出和吸纳到人才培养，我们都在努力寻找新的机会和突破点。我们相信，只有不断创新，才能在这个竞争激烈的市场中保持领先。”赵亚荣指出。
02
海外产品及品牌策略
精细化定位满足全球市场
大北农集团的业务涵盖了饲料、养殖、动物保健以及转基因作物种子等多个领域，这一丰富的产品组合为其在海外市场的拓展提供了坚实的基础。
“走出国门，面对全球市场，单纯地复制国内的成功经验并不可行。”赵亚荣指出，“大北农集团深知每一个市场都有其独特性，需要有对全球市场的敏锐洞察和对客户需求的深度关注，努力实现精细化定位。”
这种精细化定位不仅仅是对产品的定位，更是对当地农牧业特点、客户购买偏好、市场规模和竞争态势的深入研究和理解。例如，在欧美市场，客户可能更加看重产品的高品质、可持续性和出色技术等，而在非洲等发展中市场，价格可能是影响购买的关键因素之一。“精细化定位不仅仅是一种策略，更是一种对全球市场的深入了解和对客户需求的洞察。”赵亚荣强调，大北农集团将根据不同市场的需求差异，为每个市场提供最合适的产品和解决方案。
具体而言，在欧美市场，除了与顶尖院校和科研机构展开深度合作，大北农还寻求与跨国公司交流学习国际化运作经验及经营模式，包括人才技术引进、产品技术整合以及合作开发等。在非洲市场，大北农先是在最具潜力的地区设立办事处和销售服务公司作为试点，测试和打磨公司的主打产品、服务和营销策略，再将其扩展到其他充满潜力的市场区域。
对于东南亚及中东国家，大北农在特定地区设立了实验室和办事处，旨在集结并吸引顶尖的技术人才。在其他地区，其则选择推广适合当地的产品和服务，但同时避免与当地竞争者的投资或营销产生重叠。为了进一步提升技术水平，该公司还在这些地区建立了技术培训中心。
“目前我们更多是在‘营’，即夯实业务基础，包括产品力和品牌力，而非简单的‘销’。”赵亚荣认为。
如大北农在海外市场的营销活动首先是重视品牌的知名度和影响力，强调合理、合情、合法和合规的品牌策略，并通过参加如法国SPACE这样的国际畜牧展会，以及与国内外行业媒体合作来提高品牌的认知度。《牧食记》记者在SPACE现场看到，大北农的展位宣传墙上主要展示了详实的业务数据而鲜用形容词，以凸显其实际业务能力和业绩成果。
大北农在法国SPACE国际畜牧展上备受关注
“在海外市场，我们必须了解当地的法规，确保所有的业务活动都是合法的。此外，还有一些规定虽然未上升到法律层面，但我们也会严格遵守，确保我们的品牌形象始终保持正面、合理、合规。”赵亚荣补充到。
在全球化的背景下，农牧企业能否在海外市场中站稳脚跟、持续发展，跨文化沟通和国际合作已经成为这个过程中的核心要素和重要议题。
“大北农的核心文化是‘共同发展，争创第一’，这是一个普适的价值观，同时具有较强的包容性。我们希望大北农这种文化能在全球市场区域内得到推广和认同。”赵亚荣指出，各国和各民族都有其独特的文化和习性，公司始终坚持充分尊重和学习。为此，大北农特意开展了对欧美、非洲、中东和东南亚等地区文化的深入研究，特别是对于宗教意识强烈的地区，以确保公司业务活动不会冒犯当地文化。
据介绍，为了更好地融入海外市场，大北农还会聘请当地有影响力的人物作为顾问或员工。“他们不仅能为我们提供宝贵的市场建议，还能帮助我们更好地与当地社区沟通。”赵亚荣称。
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