【编者按】
本文根据中国上市公司协会会长宋志平在日前由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2025年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会”上的报告节选整理而成。其围绕如何克服内卷和提升价值的主题分享，一方面对于同样开始“反内卷”的农牧行业具有参考价值，另一方面大量的农牧上市公司或亦需加强类似的行业自律。
宋志平
“内卷”是近年来大家比较关注的一个热点词汇，各行各业几乎都有内卷，这已经成为我们经济生活中面临的一个非常深刻的问题。过去，在全球经济一体化、我国经济和内需高速增长的背景下，不少行业应用传统竞争理念和规则通常是可以的。但现在环境变化很大，一个是国际贸易保护主义抬头，另一个是国内市场面临饱和，不少行业都有过剩，带来了一些问题，这种情况下我们就要深刻反思企业的竞争理念，重塑竞争规则。我归纳为以下五项新规则：
从竞争到竞合
竞争是市场经济的灵魂，但是竞争有好竞争、也有坏竞争。一般来说，良性竞争是指技术、质量、服务、品牌和合理价格方面的竞争，而恶性竞争是指以低于成本的价格或者低质量去竞争。如果我们不认识到在竞争里有良性竞争和恶性竞争，不认识到内卷式竞争对行业和企业产生的危害，我们就很难在各个行业里开展克服内卷的工作。
俗话说，同行是冤家，但同行又是利益相关者，必须从竞争到竞合。也就是说，企业不光要自己做得好，还得有一个健康的生态，因为行业利益高于企业利益，企业利益孕育于行业利益之中。市场经济本身是过剩经济，所以我们要研究的就是在过剩的情况下，企业还能不能赚到钱，能不能有很好的利润。
对于行业的自律，我认为有两点很重要：一方面，行业协会必须发挥作用，加大自律的力度；另一方面，领袖企业必须带头进行行业的自律，中小企业也要按照行规行约来做，不能做价格的破坏者。如果大家都这么做的话，我们就有了一个共赢的基础。
从分散到联合
今天我们做企业，不光要会创造资源，也要会整合资源，甚至整合资源能力大过创造资源的能力。因为现在企业无限多，资源无限多，各行各业都很分散，在这种情况下，重组整合是非常重要的。
中央以前讲要“多兼并重组，少破产清算”，各个省市也都在出台支持企业进行并购重组的相关政策，这是我们现在正在做的工作。我认为并购重组有5项益处：第一，有利于企业做大做强做优，打造行业龙头企业；第二，有利于上市公司调整结构、转型升级，从而提高上市公司质量；第三，有利于创新型企业进入资本市场，以及私募基金等投资者的募投管退闭环；第四，有利于增加行业集中度，克服行业内卷，实现行业市场的健康发展；第五，有利于参与全球产业整合，加快走出去和大出海的步伐。
并购重组也能为减产量和减产能创造条件。100多年前西方也经历过严重的内卷，后来铁路、石油等都进行了大规模的整合，重组后通过关工厂等方法按比例减量发展，推动产销平衡。这就是先通过并购重组，扩大企业规模之后，这些大企业之间按照等比例减产量和减产能，不然小企业之间很难有序减产。
从去产量到去产能
当市场容纳不了这么多的产能，怎么办？首先就必须去产量，通过限产来稳住价格，保住效益，同时为去产能提供时间和保障。紧接着就是去产能，不仅要减少过剩的落后产能，对一些先进产能也得适时进行限制，不是说先进产能就可以无限制大规模地做，还得看市场能不能容纳得下。所以在做先进产能的时候，也要根据市场以销定产。过去增产能是发展生产力，现在去产能是维护生产力。
其实限产量的做法，并没有影响销量，销量是基本恒定的，只不过是仓库里少一点还是多一点在供应。仓库里少一点，你的价格就高，仓库里积压很多，你的价格就会低，实际上也不会太多地影响全年的销量。
但是限产之后有一个事情要提防，因为限产后价格上来了，有的企业又有了扩产能的冲动，这一点要警惕，必须知道这个价格是限产带来的，并不是因为行业不过剩，所以限产量和限产能还得同时进行才能保证价格。
从量本利到价本利
利润=销量x价格-成本，这个小公式蕴涵了经营的全部内涵。我们一些企业家们看这个公式，比较重视两点，一个是销量，我们不少企业往往对量的这种追求特别强烈，要把量搞上去，要把市场占有率搞上去，如果牺牲一点市场占有率，就觉得是奇耻大辱。另一个就是成本，认为要降本增效。实际上成本是刚性的，而且是边际效用递减的，降到一定程度就降不下去了，再降可能就要以牺牲质量为代价。所以今天单纯这样做是不够的，应该重视价格。
赫尔曼·西蒙先生在《定价制胜》这本书中讲到，价格对利润的影响是10倍数的关系，成本对利润的影响是6倍数的关系，销量对利润的影响是4倍数的关系，也就是说，不要动不动就降价。稻盛和夫先生也有一段话，说“定价即经营”，如果企业领导不研究价格，把价格都交给销售员，可能就不会经营。
量本利在短缺经济的时候有效，只要多销就能够降低单位固定成本而取得利润，但是在过剩的情况下，企业应遵循价本利的理念，稳价、保量、降本，适当减点量都可以，最重要的是稳住价格。
从红海到蓝海
前面讲了很多行业怎么做，但是对于一个具体企业来讲，怎么从激烈竞争的红海走向无人竞争的蓝海？那就得靠创新，取得竞争优势，提高核心竞争力。
我归纳了“四化”：差异化、细分化、高端化、品牌化。施振荣的微笑曲线中嘴角的两头，一头是研发、一头是品牌，中间是代工。没有技术，没有品牌，只会制造赚不到钱。有了品牌就应该有价格溢价，所以我也建议今后这些有高端品牌的企业，要走高质高价这条路线，逐渐走出来，不要打价格战。
归根结底，“四化”也是为了让企业提高产品质量，进而提升价值，如果生产的是大路货，凭什么能实现优质优价？只有通过这“四化”创新，有了核心竞争力，企业在激烈的市场竞争中才能够有议价能力，优质的产品才能够有合理的价格。这是企业在经营中尤其要注意的事情。
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